Chcete peníze hned? Přestaňte prodávat a začněte inkasovat. Tady je návod.
DSO (Days Sales Outstanding) je průměrný počet dní, než vám zákazník zaplatí.
📊 Česká data (CRIF Q3 2025): Průměrná doba splatnosti pohledávek v ČR je 52,3 dne. Ve stavebnictví 67 dní. V IT službách 38 dní. V maloobchodu 21 dní. Kde je vaše firma?
Kolik to vlastně stojí?
Když se zeptám majitele firmy, jaké má DSO, většinou neví. „Asi měsíc?"
Pak se podíváme na data a zjistíme 62 dní. O 32 dní víc, než mysleli.
🧮 Příklad výpočtu: Firma s měsíčními tržbami 4 mil. Kč a pohledávkami 8,2 mil. má DSO = (8,2 / 4) × 30 = 61,5 dne. Pokud snížíte DSO na 50 dní, pohledávky klesnou na 6,7 mil. Kč. Rozdíl 1,5 mil. Kč je váš uvolněný kapitál. Bez banky. Bez úroku. Hned.
To jsou peníze, které leží na zemi. Stačí je sebrat.
DSO benchmark podle odvětví
| Odvětví | Průměrné DSO | Dobré DSO | Výborné DSO |
|---|---|---|---|
| IT služby / Agentury | 38 dní | < 30 dní | < 20 dní |
| Výroba | 52 dní | < 40 dní | < 30 dní |
| Stavebnictví | 67 dní | < 50 dní | < 40 dní |
| Velkoobchod | 45 dní | < 35 dní | < 25 dní |
| E-commerce (B2B) | 30 dní | < 20 dní | < 14 dní |
3 kroky, jak snížit DSO o 10 dní (okamžitě)
1️⃣ Fakturujte hned, ne „až bude čas"
Každý den prodlení s vystavením faktury je den, kdy úvěrujete klienta zdarma. Nastavte si automatickou fakturaci ihned po dokončení zakázky. Průměrné zpoždění vystavení faktury v ČR: 4 dny.
2️⃣ Automatická upomínka 3 dny PŘED splatností
Ne po splatnosti. Před. „Dobrý den, jen připomínáme, že ve čtvrtek je splatnost..." Funguje to magicky. Podle našich dat snižuje průměrné zpoždění platby o 5 dní.
3️⃣ Změřte si své hříšníky
Udělejte si seznam TOP 5 klientů s nejhorší platební morálkou. A zvedněte jim cenu o 5 %. Buď odejdou (dobře pro cash flow), nebo zaplatí víc (dobře pro marži). Nebo se začnou chovat slušně.
💡 Bonus tip – Skonto: Nabídněte 2% skonto za platbu do 10 dní místo standardních 30. Matematika: 2 % za 20 dní = 36 % p.a. Zní to draze. Ale vaše banka vám na kontokorent účtuje 8–12 % p.a. plus poplatky. Skonto je dobrovolné – ti, co zaplatí dřív, vám ušetří čas, riziko i administrativu.
✅ Case study: E-shop s obratem 28 mil. Kč – top 5 zákazníků tvořilo 40 % obratu, ale 70 % pozdních plateb. Změna platebních podmínek u těchto 5 klientů (zkrácení splatnosti z 60 na 30 dní + 2% skonto za 10 dní) uvolnila 1,2 mil. Kč do 6 týdnů – bez jediné koruny z banky.
Jak přesně spočítat DSO?
Vzorec DSO:
DSO = (Pohledávky / Průměrné denní tržby)
= (Celkové pohledávky / (Roční tržby / 365))
🧮 Kolik peněz máte zamčených u zákazníků?
Napište nám svůj obrat a pohledávky, my spočítáme váš potenciál pro uvolnění hotovosti – zdarma během 15minutové konzultace.
Chci DSO analýzu → (zdarma)