Poznatky ze skenu

Tři trendy sektoru, tři akce. Co Quick Scan nevidí, řeší průběžná spolupráce.

Data k 30. 4. 2026

Mzdová nůžka v IT sektoru je otevřená. Opakované tržby zaostávají za top hráči. Korporátní splatnost v ČR se prodlužuje. Tři trendy tvoří strategickou agendu na 12 až 18 měsíců.

Doporučený krok

Hodnota včasné akce

950 tis. Kč ročně

Stabilizace EBITDA marže o 1 p. b. při obratu 95 mil. Kč.

Příležitosti uvedené napříč skenem nejsou sčítací a popisují dva odlišné zdroje. Cash flow ukazuje jednorázové uvolnění hotovosti z pracovního kapitálu. Marže ukazuje opakovaný roční provozní zisk, 1,5 až 2,5 mil. Kč ročně; 950 tis. Kč je jeho šestiměsíční milník.

Doporučení

Hybridní cenotvorba s indexací, analýza potenciálu opakovaných tržeb a factoringová (odkup pohledávek pro rychlejší hotovost) rezervní linka.

Trend 1

Mzdy v IT rostou rychleji než ceny projektů.

Data
Mzdy ICT specialistů v ČR vzrostly v roce 2024 o 7 %, na průměr 94 000 Kč měsíčně. Vy: osobní náklady +30,6 % proti tržbám +21,8 % za 24 měsíců, mzdová nákladovost roste rychleji než výnosy.
Akce
Hybridní cenotvorbový model, fixní cena plus variabilní složka s indexací mzdových nákladů ve smlouvě.
Zdroj
ČSÚ: ICT odborníci a jejich mzdy (17. 7. 2025)

Trend 2

Posun k opakovaným tržbám pokračuje.

Data
Opakované tržby stouply z 18 % na 31 %. Špičkové (HPO) profesionální servisní firmy mají opakované tržby v pásmu 30 až 50 % (SPI Research 2025 PS Maturity™ Benchmark, 403 firem). Vašich 31 % je v dolní části HPO pásma. Trh oceňuje předvídatelnost, banky i investoři.
Akce
Analýza projektové báze za 24 měsíců. Typicky 30 až 40 % projektů má nevyužitý potenciál opakovaných tržeb, tedy podporu, správu nebo SaaS modul.
Zdroj
SPI Research: 2025 PS Maturity™ Benchmark

Trend 3

Korporáty v ČR zpřísňují platební podmínky.

Data
Český B2B trh inkasuje v průměru za 60,3 dní (Intrum EPR 2024), 69 % firem řeší opožděné platby. Veřejný sektor je nejpomalejší v EU, G2B splatnost 73,8 dní (EU Payment Observatory 2025). Vaše splatnost pohledávek 71 dní je nad českým B2B průměrem a blíží se úrovni veřejného sektoru.
Akce
Factoring nebo financování dodavatelského řetězce jako rezervní linka pro Klienta A a B. Ne jako stálý nástroj, jako pojistka při splatnosti pohledávek nad 90 dní.
Zdroj
Intrum European Payment Report 2024; EU Payment Observatory 2025

Pět otázek, které si položíte za dva měsíce. Průběžná spolupráce na ně odpovídá.

  • Klouzavý 12měsíční plán hotovosti

    Jak bude vypadat moje hotovost v září při dnešním trendu splatnosti pohledávek?

  • Scénářové modelování

    Co když Klient A odejde úplně? Co když mzdy vyskočí o dalších 10 %?

  • Sledování pohledávek na úrovni faktur

    Které konkrétní faktury blokují hotovost tento týden?

  • Ziskovost na úrovni projektů

    Které projekty reálně vydělávají a které dotujeme?

  • Potenciál konverze na opakované tržby

    Které projekty se dají proměnit na měsíční podporu nebo SaaS?

Quick Scan pracuje s daty, která spravuje Jana v účetnictví, a přináší je do kontextu strategického rozhodování. Průběžná spolupráce běží spolu s její prací, rozšiřuje její výstupy do strategického kontextu.

Metodika a zdroje
Zdroje sektorových dat
Mzdy ICT specialistů: ČSÚ, 17. 7. 2025. Benchmark opakovaných tržeb: SPI Research, 2025 PS Maturity™ Benchmark. Platební podmínky: Intrum European Payment Report 2024 a EU Payment Observatory 2025.
Rozsah analýzy
Strategická agenda vychází z agregovaných sektorových trendů a vašich finančních výkazů. Detailní projektové a útvarové rozbory jsou součástí pokračující spolupráce.